Cet ouvrage a été lauréat de la catégorie « Coup de Cœur » du PRIX DCF / IDRAC du Livre de La FONCTION COMMERCIALE.
La vente est un art difficile, mais c’est un passage obligé pour celui qui veut réussir. Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c’est la capacité et la motivation à vendre qui permet de casser les plafonds de verre.
Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les approches de vente traditionnelles.
Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.
Vous y découvrirez notamment :
- Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s’écraser dès les premières secondes de l’entretien de prospection.
- Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s’adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects…
- Comment vendre « rentable »
- Comment vendre sur un salon professionnel
- …/…
Chaque chapitre est parsemé de messages, d’images et de « punchlines » pour doper la détermination du lecteur, pour stimuler la remise en cause des habitudes et surtout oser viser l’excellence. Ce métier est trop difficile pour le faire à moitié. Alors, autant le faire à fond !
Le sommaire est le suivant :
1. Vends-toi d’abord !
2.Vends au Reptile !
3.Vends à Einstein !
4.Vends au Psy !
5.Vends rentable !
6.Vends sur un salon !
7.Vends et apprends !
8.Vends tous les jours !
9.Ne vends plus comme ça !
L’auteur a choisi de tutoyer le lecteur. C’est plus simple et beaucoup plus direct pour bousculer, provoquer des remises en cause, pousser à oser prendre d’autres chemins. Les « déclics » sont plus immédiats quand les suggestions sont plus directes !
Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour réussir dans leur métier, savoir et aimer vendre est incontournable.
Pourquoi ?
Parce que tout commence toujours par une vente !
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